Influencer marketing bachelorarbeit


10.01.2021 02:21
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
Menschen, fr die sich der Oberbegriff digital Native etabliert hat, einen natrlichen Bestandteil ihrer erzieherischen, gesellschaftlichen und kulturellen Erfahrungen dar. Dabei sind die Influencer nicht nur auf jeweils einem, sondern meistens in allen fr sie relevanten sozialen Netzwerken vertreten, damit erlangen ihre Beitrge eine mglichst hohe Reichweite. 3.4 Word-of-Mouth-Marketing Im Word-of-Mouth Marketing versuchen Unternehmen die dargestellten Eigenschaften der Mundpropaganda zu nutzen, um den Aufbau sowie die Verbreitung von Botschaften zur Meinungsbildung zu ihrem Vorteil zu beeinflussen und entsprechend zu steuern. Der letzten Punkt Place umfasst alle Manahmen der Distributionspolitik. 6 Bruhn, 2015. Aufgesang (2013) 45 Vgl.

Auf einem Social-Media- Kanal. Frher war es der Inhaber eines Kaufmannsladens, der das besonders schmackhafte Gemse von guten Bauern empfohlen hat, heute sind es Blogger, die Produkte testen und darber berichten oder Verbraucher, die ihre Empfehlung oder Kritik in einem Forum publik machen. Entwicklung der Kommunikation.1 Vernderung der Kommunikationslandschaft in den letzten 15 Jahren Im Zuge der Industrialisierung entwickelte sich die Massenproduktion und whrend dieser Zeit entstand das Massenmarketing. Weinberg,., 2012,. Den ersten erklrungsansatz zur wirkung von glaubwrdigkeit von quellen konnte das modell aus der yale-studie von hovland, janis und kelley (1953) liefern und bildet die grundlage fr nachfolgende studien. Wie die angefhrten Definitionen bereits deutlich hervorheben ist die Kommunikation in diesem Zusammenhang nicht als ein einmaliger Vorgang anzusehen, sondern vielmehr als Resultat einer prozessartigen Entwicklung.10 Der Ablufe und die Bestandteile dieses Prozesses knnen mit Hilfe von Modellen veranschaulicht werden. Zudem gibt es innerhalb der Medien und Plattformen weitere Systeme und Mglichkeiten, die geuerten Meinungen sowie Empfehlungen zu bewerten oder zu filtern. So werden strategische beziehungen zu influencern eingegangen und die vielfltigen visualisierungsmglichkeiten der social-media-plattform fr die platzierung von werbeanzeigen genutzt.40 mit der fortschreitenden digitalen berformung der traditionellen medien und einem vernderten konsumentenverhalten gewinnt das instagram influencer marketing als werbeform zunehmend an bedeutung.

Dennoch lohnt sich es fr viele Firmen, mglichst viele Menschen anzusprechen, auch wenn dies nicht zwangslufig zu mehr Verkufen fhrt. 68 Influencer sind oftmals Experten in ihrem Themengebiet und sollten auch als diese ernst genommen werden. Wirtz und andere Autoren verstehen unter E-Commerce den Verkauf von Gtern und Dienstleistungen ber elektronische Netzwerke. Experte ist an sich ein relationaler status211 und oft werden mit dem begriff personen assoziiert, die mit besonderem fachwissen fr einen speziellen bereich aus der masse hervorstechen. Sowohl nach als auch whrend der Kampagnen werden Erfolgsmessungen vorgenommen, um durch stetige berprfung von Kennzahlen negativen Zwischenfllen frhzeitig entgegenwirken zu knnen und den Unternehmenserfolg zu kontrollieren bzw. Anschlieend wird herausgearbeitet, wie Unternehmen die fr ihre Marketingziele relevanten Influencer finden und fr sich gewinnen knnen und welche Einsatzgebiete fr das Influencer Marketing in Frage kommen. Eine Definition oder Trennung nach Kanal wre wenig sinnvoll. So wird versucht, ber die Plattformen und Sozialen Netzwerke die eigene Kaufentscheidung abzusichern, indem Dritte nach ihrer Meinung und mglichen Empfehlungen gefragt werden. Kritische Wrdigung.1 Chancen.2 Risiken.3 Handlungsempfehlungen. Das verschmelzen von privaten mit kommerziellen inhalten der verschiedenen kommunikationskanle erschwert zustzlich das identifizieren der ursprungsquelle.112 die notwendigkeit die glaubwrdigkeit digitaler marketingkommunikation zu erschlieen und auch die hufigkeit der glaubwrdigkeitsbeurteilung sind in den neuen medien somit gestiegen.113 aufgrund des berangebotes.

Auch Familien oder Organisationen umfassen. Wenn man jedoch die Definitionen von Branding betrachtet so ist dieser Zusammenhang nur im engeren Sinne nachvollziehbar. Darber hinaus besteht die Mglichkeit, innerhalb der digitalen Kanle und Netzwerke die Expertise des Kommunikators zu beurteilen. 5) die forschungsergebnisse werden nicht automatisch verallgemeinert, sondern mssen einzeln, im konkreten fall spezifisch und aufgrund der eher kleinen fallzahlen schrittweise begrndet werden (verallgemeinerungs-prozess). Zudem muss whrend des gesamten forschungsprozesses ein flexibles eingreifen in die untersuchungssituation mglich sein.197 durch den prozesscharakter der empirischen forschung kann sich der ablauf der untersuchung ungeplant ndern.

Hovland, carl., irving. Dargestellt werden soll dies anhand der Modebranche auf der Social-Media-Plattform Instagram. Bedingt durch diese Faktoren hat sich die Position der Konsumenten verndert. 4.6 Vertrauenswrdigkeit Vertrauenswrdigkeit, oder auch das Konzept des Vertrauens, wird vom Begriff her in der Literatur hufig mit Glaubwrdigkeit gleichgesetzt. Durch diesen doppelten Widerspruch hat sich insbesondere das Nutzungsverhalten der Konsumenten, wie sie Medien konsumieren und mit ihnen interagieren, verndert. Erfolgsversprechend ist Influencer Marketing, wenn dessen Zielgruppe sehr hnlich zu der Zielgruppe des Unternehmens ist, da dieses die Streuverluste mindert. 48 6 Inhaltsverzeichnis Zukunft von Influencer Marketing Markenaufbau in der E-Commerce-Praxis Am Beispiel von Kapten Son Am Beispiel von About You Am Beispiel von Fashion-ID Am Beispiel von Zalando Schlussbetrachtungen Fazit und Ausblick Literaturverzeichnis. Jckel,., 2011,. Der Onliner hat gelernt, Werbung zu vermeiden sein Informationsbedrfnis stattdessen ber Content zu befriedigen.

Dafr muss der Break-Even-Point berschritten werden. Als qualitativ hochwertig gelten objektive und nachvollziehbare Informationen, die fr den Konsumenten zum richtigen Zeitpunkt des Adoptionsprozesses (geistiger Vorgang bis zur bernahme einer Innovation) einen Nutzen darstellen. Der Beginn des neuen Jahrtausends brachte wiederum zahlreiche neue Anforderungen, wie volatile Mrkte, Krisenerscheinungen und ein vermehrtes Bewusstsein der Konsumenten fr Nachhaltigkeit und Umweltfreundlichkeit mit sich. Insbesondere im amerikanischen Raum grndeten sich in den vergangen Jahren eine Vielzahl von so genannten Social-Scorer-Diensten. 24 Dabei gibt es Branchen, in denen die Wahrscheinlichkeit sehr viel hher liegt, in den sozialen Netzwerken auf potenzielle Konsumenten zu treffen, bspw.

War man bisher als Unternehmen erfolgreich, wenn man die beiden Blickwinkel Unternehmen und Kunde in seine Marketingaktivitten einbezog, kam nun ein dritter Faktor dazu, der bercksichtigt werden musste, um den Unternehmenserfolg auch langfristig zu sichern, die Wettbewerber. Wolfgang Koschnick halten das aida-Modell mittlerweile fr zu linear und damit veraltet, weswegen der CLC und das Influencer Marketing den zeitgeme Ansatz darstellen knnten. Um eine Marke erfolgreich im Bewusstsein der Konsumenten zu verankern, muss eine Marke mittels Kommunikation auf Basis der Markenpersnlichkeit eine breite Markenbekanntheit generieren und imagebildene Assoziationen aufbauen. Insbesondere der Anhaltspunkt zum zeitlichen Verlauf des Inhalts sollte zu einem spteren Zeitpunkt der Kampagnenplanung bercksichtigt werden (vgl. Die Untersuchung von Praxisbeispielen soll zeigen, ob das Influencer Marketing eine sinnvolle Strategie zur Bekanntmachung einer neuen Marke im E-Commerce ist und wie nachhaltig das Instrument wirkt bzw.

2.5 Machtverschiebung Angesichts der aufgefhrten Entwicklungen und Faktoren haben sich die Rahmenbedingungen innerhalb des Marketings verndert. Upload-Magazin (2014) 6 Vgl. Jedoch soll der Aspekt der hnlichkeitsKomponente" nicht unerwhnt bleiben. Dies uert sich in der Anzahl an Followern, den Gemeinschaften, denen angehrt wird, sowie Likes, Kommentare und die Anzahl der geteilten Inhalte. Ursprnglich hatte Bibi ihren-Kanal im Jahre 2012 als Hobby gestartet, doch schon 2015 konnte sie zahlreiche Kooperationen, unter anderem mit Neckermann, verzeichnen. Durch die Digitalisierung verndert sich Word-of-Mouth grundlegend. Da die empirische forschung immer auch kommunikation bedeutet, mssen whrend des forschungsprozesses die grundlegenden regeln der kommunikation bercksichtigt werden.198 die wahl eines qualitativ explorativen forschungsdesigns ist notwendig, da sich fr die beantwortung der grundlegenden forschungsfrage, die sich mit den wahrnehmungsprozessen zur glaubwrdigkeit. Die Plattform Xing, die sich primr Geschftsleute fokussiert, oder auch an die Allgemeinheit richtet, wie es bspw. Bislang wurde in der werbewirkungsforschung davon ausgegangen, dass werbung nur dann vollkommen ihre persuasive wirkung entfalten kann, wenn die werbebotschaften als glaubwrdig beurteilt werden.16 allerdings ist die zielgruppe der nutzer von instagram durch vernderte anforderungen und bedrfnisse an die konsumwirtschaft charakterisiert und die. Das internet schafft eine neue informationsvielfalt und -freiheit, die es ermglicht, ohne professionelle gatekeeper ungeprft informationen zu erstellen und zu teilen, solange keine persnlichen urheberrechte verletzt werden oder gegen gesetze verstoen wird.111 allerdings ergibt sich dadurch auch eine grere unsicherheit ber die echtheit der informationen.

Der befragungszeitraum war vom. Nach dem Sender einer Botschaft, hat das Unternehmen keinen Einfluss mehr darauf, wie und worber kommuniziert wird. Dies wiederum fhrte zu einem berma des Medienangebotes und untersttzte zustzlich die Steigerung der Produktion von weiteren Gtern (vgl. 190 vgl, jin,. T., 1981, 1986,. Gerade hierdurch besteht fr sie die Mglichkeit, Beziehungen zu den (potentiellen) Konsumenten aufzubauen (vgl. Im methodischen teil dieser forschungsarbeit in kapitel 5 wird die wahl der forschungsmethode begrndet und vorgestellt, die probandenauswahl dargelegt sowie die durchfhrung der interviews beschrieben.

Die Glaubwrdigkeit ist demnach umso hher, je hufiger fachspezifische Sprache verwendet wird. Influencer gibt es in allen sozialen Netzwerken des Internets, bspw. Im dritten Schritt lsst sich eine Gemeinsamkeit feststellen: Der Wunsch nach dem Produkt entsteht. Durch sie hat sich das Marketing besonders in den letzten 10 Jahren stark verndert. Dem Modell zur Folge flieen Botschaften bzw. Weiterhin haben die Forschungsergebnisse gezeigt, dass es keine scharfe Unterteilung in Meinungsfhrer und Meinungsfolger gibt (vgl. Eine Website hingegen ist wie die Bereitstellung eines Schwimmbeckens.

Grunig/ Hunt (1984).6 33 Vgl. Zu einer ersten Eingrenzung und Filterung des Potenzials der Nutzer sind diese Dienste somit hilfreich. Dzeyk,., 2007,. Communities miteinzubeziehen.181 der soziale einfluss in form von homophilie (oder auch quellen-empfnger-identitt) zwischen dem kommunikator in den digitalen medien und dem rezipienten erhht die wahrscheinlichkeit der kommunikation und deren effektivitt und wirkt sich positiv auf die glaubwrdigkeitsbeurteilung der quelle aus.182. Inhaltsverzeichnis abstract abbildungsverzeichnis tabellenverzeichnis abkrzungsverzeichnis 1 einleitung.1 stand der forschung.2 ziel der arbeit und forschungsfrage.3 gang der forschungsarbeit 2 wandel der werbelandschaft.1 a story a day makes your followers stay.2 branded posts - produktplatzierungen auf. 63 Auf diesem Weg nimmt der potenzielle Konsument Informationen zu dem Produkt auf, ohne im direkten Kontakt mit einer Werbemanahme zu stehen. Diese Empfindung kann sowohl einen negativen Einfluss auf die Conversion (Umwandlung eines Kaufinteressenten in einen Kunden) als auch auf die wahrgenommene Usability der Website haben. Die fotos als zentrale oberflchenelemente von instagram knnten als visuelle hinweisreize eine kognitiv entlastende wirkung auf den rezipienten haben. Hochbauer et al (2009) 13 Vgl. Soziale Medien haben die Geschwindigkeit in der Kommunikation erhht und sind fr ihre Aktualitt bekannt.

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