Guerilla marketing bachelorarbeit


09.01.2021 11:06
Grundlagen, Instrumente und Beispiele
Der riesige Wettbewerb auf dem Sponsoring-Markt fhrte zu einer Preisexplosion der Sponsorships und hat zur Folge, dass sich die nicht privilegierten Unternehmen kein offizielles Sponsoring-Engagement finanziell erlauben knnen. 11 Kapitel:2 Sportmarketing 3 2 Sportmarketing Sportmarketing ist die spezifische Anwendung der Marketing-Prinzipien und -Prozesse auf Sportprodukte und Sportdienstleistungen im Sinne der marktorientierten Unternehmensfhrung. Diese Kampagne dauerte daher nur 3-5 Minuten. Levinson, zitiert in:Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Durch die zunehmende Bedeutung der unterschiedlichen Medienformate und vor allem des Fernsehers ist die messbare Werbeerinnerung seit 1979 um 80 zurckgegangen, dabei verdoppelten sich die Werbeausgaben allein in den letzten 11 Jahren. Weiter zielen sie auf Medienberichte und kostenfreie Publicity ab, wodurch aufgrund der Einzigartigkeit des Werbeerlebnisses eine Viral-Kampagne initiiert wird. Dazu auch Langer,., Viral Marketing, 2009,.

2.6 Ziele und Zielgruppen Das Hauptziel des Guerilla-Marketing ist es, konventionelle Ziele mit unkonventionellen Methoden und Strategien zu erreichen.35 Dieses Ziel erreicht man, indem man zwei unterschiedliche Bereiche miteinander kombiniert: Die Revolutionre Kriegsfhrung und das Marketing. Die Offline-Aktionen werden hufig als Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing bezeichnet, Online-Aktionen dagegen meist als Viral Marketing tituliert.48 Nachfolgend wird einheitlich der Begriff Viral Marketing benutzt, welcher sowohl Online- als auch Offline-Aktionen mit einschliet. 4: Pro und Contra von Guerilla Aktionen Tab. Patalas 2006, 49f Des Weiteren ist fr Patalas nicht das Marketingbudget, sondern die Kreativitt von Bedeutung. 15: Harry Potter zur Geisterstunde Tabellenverzeichnis Tab.

Hintergrund des Guerilla Marketings.1 Die Start-up und KMU Branche im berblick Die Volkswirtschaft Deutschlands wird in besonderem Mae von Klein - und mittelstndischen Unternehmen geprgt: so arbeiten mittlerweile rund zwei Drittel der Beschftigten in KMU (vgl. Die Frage nach der korrekten Definition von Guerilla Marketing wurde im Nachtrag zum Guerilla Marketing Kongress 2005 diskutiert und folgendermaen definiert: Guerilla - Marketing ist die Kunst, den von Werbung bersttigten Konsumenten, grtmgliche Aufmerksamkeit durch unkonventionelles bzw. Methoden und Praxis Im folgenden Kapitel werden die oben genannten Instrumente des Guerilla Marketings genauer vorgestellt und anhand von Praxisbeispielen erlutert. 7: Mgliche Platzierungen der Medien fr das Ambient Marketing (in Anlehnung an Schulte 2007,. Postkarten in Szenekneipen, Shampoo- und Duschgel-Proben in Umkleidekabinen von Fitnesszentren und Abdrcke von Katzenpftchen, die auf den Bodenfliesen des Supermarktes den Weg zur richtigen Katzenfuttermarke weisen Frster/Kreuz 2003,. In Kapitel 4 werden die Faktoren dargestellt, die den Erfolg des Guerilla Marketings ausmachen. Dazu wird zunchst der Begriff des Sportmarketings definiert und dessen Teilbereiche 'Marketing im Sport' und 'Marketing von Sport' erlutert. Ziel war die erfolgreiche Markeneinfhrung in Deutschland. YouTube, Facebook etc.).52 Rund 70 aller Kaufentscheidungen werden vom sozialen Umfeld (Familie, Freunde und Bekannte) beeinflusst, da Informationen und Botschaften innerhalb dieses sozialen Netzwerkes als glaubwrdiger und vertrauensvoller angesehen werden.53 Darauf baut Viral Marketing auf; das Unternehmen benutzt den Kunden als Werbetrger. Ambient-, Ambush-, Virales- oder Mobile Marketing sind nur einige Beispiele dieser unkonventionellen und innovativen Teilableger des Guerilla Marketing.

Langer 2007, 13 Sie empfinden Werbung als nervige Unterbrechung, als strend und lstig. Allgemein wird diese alternative Marketingform als kostengnstig, unkonventionell, einfallsreich und innovativ beschrieben. Nufer/Bhler 2010, 396 Die Gestaltung der strategischen Marketingplanung und die Aufstellung spezifischer Marketingziele sind wichtige Eckpfeiler der Unternehmensplanung der Sportorganisation. Auch ermglicht das Mobile Marketing ein detailliertes Controlling. Das Guerilla Marketing beinhaltet jedoch auch einige Risiken; um diese zu umgehen werden ebenfalls kritische Aspekte und potentielle Gefahrenquellen aufgezeigt. Hier werden alle Entscheidungen rund um die Distribution des Produktes oder der Dienstleistung getroffen. C., Die 100 besten Guerilla-Marketing-Ideen, 2000,. Die operative Marketingplanung, die die strategischen Marketingziele durch den gezielten Einsatz verschiedener Marketinginstrumente zu erreichen versucht, folgt auf die strategische Marketingplanung.

Werbung ist Teil des Alltags der Menschen und nahezu allgegenwrtig: Tausende Werbebotschaften konfrontieren tglich den Konsumenten. Nufer,.; Bender,., Guerilla Marketing, 2008,. Schule, Universitten, Bibliotheken) Zu Hause (Alltagsgegenstnde) vgl. Jay Conrad Levinson, der gemeinhin als Vater und Erfinder des Guerilla Marketings 25 tituliert wird, bezeichnet es als unkonventionellen Weg zur Erreichung konventioneller Ziele, welcher mit einem minimalen Aufwand finanzieller Ressourcen einen maximalen Gewinn generieren soll.26 Die beiden deutschen Marketingexperten Thorsten. Ries,.; Trout,., Marketing Warfare, 1997,.

Dabei erfordert es allerdings, dass man sich abseits der traditionellen Werbekanle und Pfade begibt; auf den Weg des Unmglichen. Nufer/Bhler 2010, 391 Charakteristika Sportmarketing Der Sportmarkt unterscheidet sich von den blichen Wirtschaftsmrkten, in denen Marketing betrieben wird. Out of Home Konzepte auch Offline Konzepte genannt wie Ambient Marketing, Sensation Marketing oder Ambush Marketing basieren auf den innovativen Kommunikationselementen, wie Sponsoring, Event-Marketing oder Auenwerbung und sollen die Werbewirkung der eigentlichen Kampagne verstrken. Je ungewhnlicher die Reaktion im Verhltnis zum gewohnten Umfeld der beworbenen Produkte erscheint, desto grer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Botschaft hngen bleibt. In seinem Buch, das vielen Guerilla Marketing Fachleuten als Grundlage dient, beschreibt er die wesentlichen Elemente der Guerilla Taktik: den Sieg ber den Feind als hchstes Ziel, Einsatz von berraschungseffekten und taktische Flexibilitt. Inhalt, abbildungsverzeichnis, tabellenverzeichnis, abkrzungsverzeichnis. Dennoch entwickelt sich in den letzten Jahren in Deutschland ein immer grer werdendes Grndungsfieber.

Eine kontinuierliche Analyse der Zielgruppen dient beim Guerilla-Marketing, genau wie bei jeder anderen Marketingform auch, als Grundlagen fr Erfolge.41 Levinson formuliert hierzu treffend: Statt vage Botschaften in den Raum zu werfen, in dem ein nur unzulnglich bekanntes Publikum sitzt, flstern die. Besonders hufig wird mit den unkonventionellen Aktionen jedoch eine Zielgruppe im Alter von 15 bis 35 Jahren angesprochen.40 Eine zielgruppenspezifische Planung der Kampagnen ist dabei essentiell, um bei den anzusprechenden Rezipienten den gewnschten berraschungseffekt zu erzeugen und sich vom traditionellen Marketing abzuheben. 5: Plakat zur Aktion Go Heinrich Go! 3: Graffiti Werbung fr linux in San Francisco Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Quelle: m Problematisch bei dieser Aktion war, dass die Graffitimacher davon ausgegangen waren, dass die Farbe abwaschbar sei; dies war jedoch nicht der Fall. Aus unternehmerischer Sicht geht es hierbei vor allem darum, sich vor den greren Konkurrenten zu behaupten und sich im Wettbewerb durchzusetzen.

4: Die Kampagne sorgt fr Gesprchsstoff Abb. Die In- 29 Kapitel.2 Instrumente des Guerilla Marketing 21 kubationszeit ist durch das Internet viel krzer, die Quantitt der erreichbaren Kunden hingegen viel grer geworden Nufer/Bender 2008,. Zerr,., Guerilla-Marketing in der Kommunikation, 2005,. Start-ups und junge Unternehmen knnen hierbei nicht mitmischen, denn Ihnen fehlt es vornehmlich am Kapital um diese Kosten decken zu knnen. Dabei wird oft die Umgebung mit einbezogen und so eine meist kreative Werbeform geschaffen, wohingegen Sensation Marketing ber das eigentlich stattfindende Ereignis kommuniziert (Schulte 2007,. Holzapfel 2006, 90 Viral Marketing Durch die Digitalisierung und die Durchdringung der Bevlkerung durch das Internet hat speziell das Online-Viral-Marketings einen groen Vorwrtsschub erfahren. Dabei ist der Schlssel zum Erfolg ein innovatives und originelles Marketingkonzept, das in der Lage ist das Unternehmen in die Offensive zu katapultieren, jedoch ohne hohe Werbeausgaben. Nur durch Kommunikation, gegenseitiges Verstndnis und gemeinsame Kooperation erfllt Sportsponsoring fr beide Parteien seinen Zweck und lsst sich optimal fr das Verfolgen der Ziele nutzen.

Schulte/Pradel 2006, 77f Kommunikationspolitik Die drei vorangegangenen Unterkapitel haben einen kurzen berblick der Einsatzmglichkeiten von Guerilla-Marketing in den Bereichen Preis, Produkt und Distribution gegeben. 8: berraschungswerbung auf ffentlicher Toilette Abb. Drees/Jckel 2008 Als Kommunikationsmittel etabliert hat sich in besonderem Mae der Short Message Service (SMS). Mittlerweile wenden jedoch auch Unternehmen mit groen Budgets Guerilla-Marketing an, um jenseits des traditionellen Marketing ihre Zielgruppen direkt und ber die Medien zu erreichen.39 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Schulte/Pradel 2006, 36f New Media Konzepte auch Online Konzepte genannt wie Mobile- oder Viral Marketing finden hauptschlich im Internet und auf Mobiltelefonen ihren Einsatz. Diese Elemente werden daher hufig als flankierendes Instrumente eingesetzt. So kann sich eine Marketing-Aktion rasch von Handy zu Handy verbreiten.

Der Bedarf an kreativen Ideen, Einfallsreichtum und Flexibilitt stieg, um Kunden fr das eigene Unternehmen gewinnen zu knnen. Thomas Patalas definiert Guerilla Marketing als eine zeitgeme Interpretation eines stark kundenorientierten Marketings mit einem bergewicht auf Kommunikationspolitik Patalas 2006,. Erst nach der Phase des zeitintensiven Engagements und des permanenten Durchhaltevermgens werden sich erste Erfolge abzeichnen und die Ziele des Unternehmens verwirklichen lassen. Die Ungewissheit, im Vorhinein keine Aussage ber die Qualitt beispielsweise eines Fuballspiels machen zu knnen hlt zwar den Wettkampfcharakter aufrecht, ist jedoch fr Marketingfachleute eine unkalkulierbare Gre. Problematisch hierbei ist jedoch zunchst die Abgrenzung des Begriffs Start-up, so gibt es hierfr keine absolut klare Begriffsbestimmung. 14: Visitenkarte eines Scheidungsanwalts Tabellenverzeichnis Tab. Es ist ihm nicht mglich, diese Flut an Werbung aufmerksam wahrzunehmen. 1: Mechanik des Guerilla-Marketing Abb. Virales Marketing steht fr Marketingkampagnen, die so gut und clever sind, dass jeder ber sie redet und die sich deshalb in Windeseile, eben wie ein Virus verbreiten Frster/Kreuz 2003,. 2.3 Definition Guerilla Marketing Definitionen sind heutzutage zahlreich vertreten.

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