Influencer marketing hausarbeit


10.01.2021 06:49
Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als
der sozialen Interkation. Daher gilt es fr eine Vielzahl von Unternehmen zunchst, die eigenen Spielregeln und die eigene Sprache dieser Form des Marketing zu verstehen und zu erlernen.2 Bei all den positiven und negativen Kritiken mssen folgende Fragen bercksichtigt werden: Ist das Influencer Marketing nur ein kurzweiliger Trend? Laut aktuellen Studien vertrauen. Darber hinaus besteht die Mglichkeit, innerhalb der digitalen Kanle und Netzwerke die Expertise des Kommunikators zu beurteilen. Die Absicht der Konsumenten gerade das Produkt dieses Unternehmens zu kaufen und nicht ein Produkt der Konkurrenz wird dadurch wesentlich wahrscheinlicher, denn der Influencer beeinflusst seine Follower insoweit, als dass diese eben genau das gleiche Produkt besitzen mchten.

Glaubwrdigkeit und Vertrauen, des Absenders (vgl. Dies erfolgt insbesondere deshalb, weil die so genannten Meinungsfolger die Meinungsfhrer um Ratschlge gebeten haben, um vertrauenswrdige Informationen zu erhalten. Das Medium muss glaubwrdig sein. Im Folgenden sollen daher die erfolgsabhngigen Variablen erlutert werden. 3 Einsatz des Influencer Marketings als strategisches Instrument im Social Media Marketing.1 Die wichtigsten Social Media Plattformen Die sozialen Netzwerke bilden das Bindeglied zwischen Konsument und Influencer. Daher muss die Wahrscheinlichkeit, dass die Botschaft akzeptiert wird, erhht werden. 4.5 Expertise Durch die Ergebnisse der Kommunikationsforschung konnte festgestellt werden, dass Meinungsfhrer ber bestimmte Marktsegmente oder Produktkategorien besser informiert sind.

4.4.3 Kontextorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung An diesen Ansatz schliet sich die kontextorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung der Quelle. Ambassadors: Dies sind Unternehmens- oder Markenbotschafter, zum Bei- spiels Mitarbeiter eines Unternehmens oder Blogger. Sie machten jedoch zwei Drittel der Untersuchungsergebnisse aus (vgl. Der Einzug von digitalen Technologien und Diensten sowie Sozialen Netzwerken verstrkt diesen Effekt zustzlich. Darber hinaus ermglichen die Plattformen den Konsumenten, untereinander in Kontakt zu treten und sich auszutauschen. Diese Gre stellt die Anzahl an Interkationen mit Inhalten,.a. Verschiedene Konzepte wurden entwickelt, um Meinungsfhrer und Mundpropaganda in die Marketingstrategien von Unternehmen einzubinden. Durch die sozialen Medien hat sich ein enormer Schritt in der Verbindung von Menschen ergeben. Anschlieend wird die Verwendung von Meinungsfhrern im Marketing unter Bercksichtigung des Influencer Marketing Konzepts vorgestellt.

Bedeutungszuwachs des Marketings um die Jahrtausendwende.3. Brown und Fiorella,. Denn die Kaufkraft der Konsumenten grndet sich mehr als je zuvor auf Empfehlung von Freunden, Vorbildern und Experten im Ge- gensatz zu klassischen Werbeanzeigen, die hufig ignoriert oder online mittels diverser Programme sogar blockiert werden. 29 Grabs,., Bannour,.-P., Vogl,., (Follow 2017. Audience Wie bei jeder anderen Kampagne bentigt auch eine Word-of-Mouth Kampagne eine Zielgruppe, die erreicht werden soll. Spezifische Inhalte den Nutzern auerhalb von kommerziellen Bereichen angeboten werden knnen.

Daher stellt sich die Frage, mit welcher Strategie Marken vorgehen, um das Empfehlungsmarketing innerhalb der Sozialen Netzwerke und Medien einzusetzen. Diese soll in der Mundpropaganda als Hilfestellung fr potentielle Kunden dienen. Die Verbindung von Expertenwissen, Marktkenntnissen und sozialer Nhe fhrt zu einer hheren Glaubwrdigkeit von Meinungsfhrern als die der Massenmedien (vgl. Selbiges gilt selbstverstndlich auch fr die Unternehmen, denn falsche oder nicht passende Influencer knnen das Image eines Unternehmens negativ beeinflussen und somit schwer reparable Schden verursachen. Hauptschlich durch die Digitalisierung haben nicht nur die erwhnten Medien neue Abstufungen innerhalb der Instrumente erreicht sondern, sondern es sind zahlreiche Plattformen und Mglichkeiten im Internet hinzugekommen.

Um die Konsumentenbedrfnisses erfllen zu knnen, ergreifen Unternehmen eine Vielzahl an Manahmen. Damit kann festgehalten werden, dass die Massenkommunikation kein linearer Prozess ist, die Nutzer durch die Entwicklungen in der Medienlandschaft in ihrer Mediennutzung selektiver geworden sind und dadurch auf Alternativen zurckgreifen. Teilweise werden sie bejubelt wie richtige Weltstars, vergleichbar mit Justin Bieber oder hnlichen. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abbildung 1: Zusammenhang zwischen dem Influencer Marketing und verwandten Formen des Marketing (Quelle:Nirschl/Steinberg).3.1 Social Media Marketing Das Social Media Marketing befasst sich damit, eigene Inhalte, Produkte oder Dienstleistungen in sozialen Netzwerken bekannt. Anschlieend wird in Kapitel drei erlutert, wie sich das Influencer Marketing als strategisches Instrument im Social Media Marketing einsetzen lsst. Durch die Vielzahl an eingesetzten Instrumenten, der Angleichung von Produkten und austauschbar gewordenen Botschaften herrscht jedoch ein berangebot an Informationen. Bianca Heinicke alias Bibi von BibisBeautyPalace beispielsweise ist eine dieser Influencer. Im zweiten Kapitel werden nicht nur das Live-Streaming und dessen Unterarten, sondern auch die Videoplattform Twitch erklrt. Demnach drfen keine Argumente geliefert werden, die nicht im Kontext der Meinungsfhrer stehen.

70 der deutschen Marketer den Einsatz dieses Instrumentes innerhalb ihres Marketing-Mix.22.3 Abgrenzung des Influencer Marketing Der Begriff der Influencer Marketing wird oftmals in Verbindungen mit dem Social-Media Marketing, dem Content Marketing und dem Empfehlungs-Marketing genannt. 3.2 Empfehlungsmarketing Das Empfehlungsmarketing hat seinen Ursprung in der Mund-zu-Mund- Propaganda, also in der mndlichen Kommunikation. Als dritte Kategorie lassen sich die institutionellen Meinungsfhrer, das heit Institutionen wie bspw. Umfragen besttigen, dass whrend Werbung in traditionellen Kanlen wie Fernsehen und Radio nur in 55 der Flle als vertrauenswrdig eingestuft werden, Produktinformationen, die via elektronischer Mundpropaganda kommuniziert werden, hingegen von bis zu 90 der Konsumenten als vertrauenswrdig erachtet werden" (Droste, 2013,. Durch eine detaillierte Darstellung wird aufgezeigt, wie eine solche Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Internet-Stars gestaltet werden kann.

Statista, (Investitionen 2016.S. Es wird hufiger und dafr in kleineren Mengen eingekauft. ApeCrime ist der Name eines Kanals, welcher von den drei Grndern Cengiz Dogrul, Andre Schiebler und Jan-Christoph Meyer betrieben wird. Auch wenn diese vermeintliche Freundschaft in der Realitt einseitig ist. So mussten sich die einzelnen Unternehmen zuknftig durch spezifischere Angebote und Leistungen von ihren Konkurrenten abheben und sich ihnen gegenber strategische Wettbewerbsvorteile wie Kosten- oder Qualittsvorteile sichern und diese durchsetzen und verteidigen, um die Kunden weiterhin fr sich und ihr Unternehmen. Als Meinungsfolger sind die kommunikativ weniger aktiven,.a.

Insbesondere die Unterscheidung zwischen Informationsbertragung und Beeinflussung liefert dabei wichtige Faktoren, die in der weiteren Betrachtung bercksichtigt werden sollen. Demnach empfiehlt es sich, Produkte auszuwhlen, die verstndlich sind und im Sinne der Erprobung sowohl kosten-, als auch zeitgnstig von den Meinungsfhrern zu testen sind (vgl. Aufgrund des berangebotes von Gtern fragmentieren sich jedoch die Konsumentenmrkte. Zur Erluterung der Bedeutung von Influencer Marketing, werden zunchst die theoretischen Grundlagen und Erfolgsfaktoren abgegrenzt. Die Evolution des Marketings hin zum Direktmarketing sowie die weiterhin wachsende Bedeutung von sozialen Netzwerken, welche dem Austausch untereinander dienen, zeigen, dass Beziehungen, insbesondere zwischenmenschlicher Art, immer wichtiger werden. Somit lsst sich festhalten, dass die ursprngliche Theorie der Medienwirkungsforschung der Annahme nachgeht, welche Auswirkungen die Medien auf die Menschen haben und der Nutzenansatz den aktiven Empfnger in den Fokus stellt (vgl. Doch im Kern des Mediums steht der Austausch interpersoneller Informationen (vgl. 4.2.2 Zwei-Zyklen-Modell Das so genannte Modell der Zwei-Zyklen Kommunikation beschreibt demnach, dass die Botschaft von den Massenmedien ausgehend in einem einstufigen Informationsfluss sowohl den einzelnen Rezipienten als auch den Meinungsfhrern zur Verfgung gestellt wird. Im Zuge der Digitalisierung und der internetbasierten Vernetzung der Konsumenten untereinander und deren Beitrgen zu unzhligen Themen auf diversen Social Media Plattformen, haben sich einige aktive Internetnutzer herauskristallisiert, die mit ihren Inhalten und ihrer Meinung zu Marken und Produkten besonders. Mund-zu-Mund Kommunikation (nach Mund-zu- Mund-Propaganda groe Aufmerksamkeit.

Dies wiederum fhrte zu einem berma des Medienangebotes und untersttzte zustzlich die Steigerung der Produktion von weiteren Gtern (vgl. Primr handelt es sich somit um den Tausch von Geld- oder Sachleistungen gegen Content, welcher die Erfllung von Markenzielen frdern soll.9 Influencer Marketing ist eine Marketing Strategie, welche darauf abzielt wichtige Meinungsmacher im Internet zu identifizieren um von deren Einfluss. Da mit jeder Empfehlung die eigene Reputation auf dem Spiel steht, kommt es erst zur Ansprache wenn der Kunde sich sicher in seiner Meinung ist. Ber neue Kommunikationskanle sollten potentielle Kunden erreicht werden.19 Ein grundlegender Unterschied in der Entwicklung des Influencer Marketing von damals zu heute ist, dass es heute wesentlich einfacher ist, den Influencer Status zu erreichen. Durch die Vielzahl an Produkten und Dienstleistungen gleichen sich diese an die vernderten Ansprche der Konsumenten an und die Mrkte sttigen sich zunehmend. Dadurch bietet Mundpropaganda die Mglichkeit an, etwas Negatives ber eine Dienstleistung bzw. Nur, was als herausragend, einzigartig, und aufsehenerregend empfunden wird, wird demnach empfohlen. 2 Influencer und Influencer Marketing, influencer (dt. Es gibt verschiedene Videoformate, um eine Produktplatzierung attraktiv zu gestalten, sodass jedes Unternehmen eine passende Prsentationsmglichkeit fr seine Produkte whlen kann. Somit hat ein Influencer einen offensichtlich finanzierten Inhalt fr einen Beitrag und das Sponsor-Unternehmen profitiert von Slogans wie Diese Reise wird gesponsert von.

Zu einer ersten Eingrenzung und Filterung des Potenzials der Nutzer sind diese Dienste somit hilfreich. Beeinflussen) sind Blogger, bekannte Social Media Persnlichkeiten, aber auch Journalisten und Redakteure, die aufgrund ihres hohen Ansehens im Social Web, das heit auf Plattformen wie beispielsweise Facebook, Instagram, oder Twitch, zu sogenannten Meinungsmachen werden.1. Aus diesen Grnden kann davon ausgegangen werden, dass sowohl Marktfhrer als auch Market Mavens teilweise ber die selben ausgeprgten Motive und Einstellung verfgen. Durch Informationsberlastung bedingt, Personen der Bevlkerung anzusehen. Dressler und Telle, 2009,. Im besten Falle kreieren die Influencer noch einen Content, eine persnliche Geschichte, um die eigentliche Marketingbotschaft herum und schaffen damit einen positiven Bezug zum Unternehmen, der die Glaubwrdigkeit des Beitrags noch erhht und die Abonnenten offen fr die Marketingbotschaft macht.4.

Marken bietet sich dadurch ein gnstigeres und insbesondere authentischeres sowie wirkungsvolleres,.h. Es werden Rahmenvertrge vereinbart, welche denr verpflichten, ein vorgegebenes Produkt in einer bestimmten Anzahl von Videos zu erwhnen oder zu prsentieren. Durch die steigende Anzahl der Produktangebote, wurden die Marktnischen tendenziell kleiner und auch die Zielgruppen differenzierten sich immer mehr. Wie bereits im vorherigen Kapitel der Faktoren von Meinungsfhrern erlutert, erweckt eine hohe Reichweite zustzliche Expertise und Glaubwrdigkeit (vgl. Im Anschluss werden in Kapitel 3 und 4 sowohl die Chancen, als auch die Risiken betrachtet, welche das Influencer Marketing birgt, um dann in Kapitel 5 zu einem abschlieenden Fazit zu gelangen. Denn es reicht nicht aus, die Sozialen Netze in die Markenkommunikation zu integrieren und mit der bekannten Top-Down-Kommunikation zu bespielen, vielmehr mssen die Beziehungen zwischen Marke und Verbraucher intensiviert werden. Hierbei ist wichtig, dass nicht nur Freunde und Bekannte sich austauschen knnen, sondern auch Marken, Unternehmen und Mitarbeiter in Interaktion treten knnen. Auch, Whatsapp und Instagram fhrten zu einem mageblichen Anstieg der Verbreitung der sozialen Medien. Durch diesen doppelten Widerspruch hat sich insbesondere das Nutzungsverhalten der Konsumenten, wie sie Medien konsumieren und mit ihnen interagieren, verndert.

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